图片

      作者：Lee先森

最近和很多金店老板在聊天的过程中，都有一个抹不开的话题：现在的珠宝店生意越来越难做了。那么在这里，问大家一个问题，最近赚钱难不难？最近大家是不是都有一个共识：“最近这几年钱太难赚了，疫情过后，本以为状况会好一些，反而钱更加难赚了”。这是什么原因呢：我国已经进入商业5.0时代，但是大部分人的思维还停留在1.0时代，商业1.0时代和5.0时代的逻辑和赚钱方法已经完全不一样了。如果你不了解商业底层的逻辑，那么将很难再这个时代生存。      商业1.0时代-卖产品赚差价改革开放初期，人比货多，只要敢下海经商，做什么生意都是赚钱的。上个世纪90年代，经常会有这样的事情发生：有一些勤快又精明的人，跑到浙江的工厂里面， 去批发一些面料，被单之类的摆摊来卖，然后每一次都被疯狂的抢光；很多北方城市的商人，跑到广州去批发衣服，带回北方来卖，照样赚的盆满钵满。这个时代赚的是商品的差价，需求量远大于供应量，属于卖方市场。      商业2.0时代-品牌崛起消费升级：随着越来越多的人开始奔小康了，口袋有点钱了，开始追求一些品牌，买运动装要穿NIKE，吃饭要吃肯德基、买家电要买格力、买珠宝要买周大福。普通的产品已经不能满足人们的需求了，在这个年代，品牌的产品成了消费者的新宠，不仅代表着品质，同时也代表着自己的消费档次。      商业3.0时代-电商平台中国进入商业3.0时代，最主要的标志就是电商平台的出现。淘宝、京东都是这个时代的产物，出现里平台笼络品牌，消费者的购物形式已经不单单在实体店，网购是那个时代的主流消费方式。在商业3.0时代，只要你商家渠道、有货源，懂一些最基础的电脑操作，就能把产品卖出去，而没有实体店的商家，通过电商就能赚的盆满钵满，根本不用压货，没有实体店，成本非常低，价格优势完全碾压实体店，从这个时代开始，实体店感觉到了电商的冲击，电商平台成为新的消费增长点。      商业4.0时代-差异化增值服务随着产品产能过剩和消费者认知的升级，传统的产品已经不能满足消费者的需求，商家需要给消费者制定差异化、个性化的产品或服务才能满足消费者的需求。商家需要聚焦消费者，才能产生增值收益。商品开始走向细分赛道，产品开始走向单一的赛道，开始有清晰的定位和目标客户群体：专门做年轻时尚人群的潮宏基珠宝、专注婚恋钻石的品牌DR、专门做酸菜鱼的太二，消费者开始追求一些个性化、定制化的商品来男足自己的需求；      商业5.0时代-超级个体自媒体时代疫情催生了直播行业的诞生和辉煌。一个网红带几件货，一个晚上的玩爆一个上市公司的销量。通过一个线上直播、一个IP就能直接把产品卖出去，，超级个体的自媒体时代来了。企业开始专注流量IP建设、线上自媒体玩法，轻松实现产品的推广和销售。随着大量的企业涌入直播赛道，严重的内卷开始了，大家都发现单一的链路是没办法实现盈利了。举个例子，现在的直播你卖的产品大V可以直接亏着卖，可你却想靠这个单品来赚钱，所以说是模式已经发生了翻天覆地的改变。那这个时候，是个流量为王的时代，大V可以靠着前端去亏，然后倒回去赚后端的钱。从1.0时代到6.0时代的重点都是运营产品，围绕自己的产品怎么卖出去，核心的动作就在于提高性价比，可造成的结果就是利润趋近于0。      商业6.0时代即将来临，你应该怎么做？商业6.0时代的本质就是运营客户，围绕的是客户需求，而核心的动作就是重建客户关系，过去一锤子的是买卖关系，而未来持续关联的是合伙人关系，所以未来不管你做什么行业竞争只会越来越激烈，一切的利润都将接近于0，在这个时代，自由职业者会越来越多，能力越有特点，释放的价值就越大。虽然利润在降低，但是这是社会在发展的象征，我觉得大家还是有要思考一下未来的路怎么走，最后是我总结的一个观点，只有四个字：“顺势而为”。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。